第267章 敏锐
“OpenAI提供一千万美元研究经费，以及同等规模的GPU算力资源。”
“项目每半年评审一次。”
“只要研究方向仍然有效，经费可以继续增加。”
双方又围绕知识产权、数据权限和成果开放讨论了一个多小时。
最终，一份合作备忘录被初步确定。
OpenAI—卡内基梅隆语言智能联合实验室。
正式合同仍需经过学校与律师审核。
合作框架已经没有重大分歧。
视频会议结束以后，杨植林依旧坐在电脑前，反复看着刚刚整理出来的会议记录。
于他而言，此次回来的收获颇丰，甚至提前走上了自己想要追求的那条路。
半小时后，陈默找人送杨植林前往机场，而他则接到了林婉的电话。
“陈总，拼夕夕的黄峥到京都了。”
“什么时候到的？”
“昨晚。”
“他今天已经见了两家投资机构，明天下午还安排了三场。”
林婉翻动着手中的资料。
“星辰产业投资部之前去沪市接触过团队。”
“对方愿意接受投资，但最多只肯释放百分之十五。”
“我们提出流量合作以后，黄峥同意在离开京都以前，单独和星辰科技见一次。”
陈默并不意外。
黄峥不是第一次创业。
他做过电商、代运营和游戏，拥有完整团队，也认识不少国内顶级企业家与投资人。
拼夕夕虽然刚刚上线，不代表创始团队缺少资金和选择。
想在第一轮拿到百分之二十，绝不可能只靠开出一张支票。
“明天下午的会面留给我。”
陈默说道。
“告诉黄峥，星辰科技可以接受更高估值。”
“但百分之二十不变。”
“明白。”
林婉又汇报了另外几项投资进展。
小红薯愿意进行小比例融资，也接受与斗音在内容和跨境电商方面展开合作，具体估值仍在讨论。
大疆不准备增发新股，产业投资部正在与两名早期股东接触，尝试购买一部分老股，类似之前买SpaCeX的模式。
米哈游对外部资本依旧谨慎，却同意星辰科技安排游戏发行和内容推广团队前往沪市。
“小红薯不需要追求持股比例。”
陈默说道。
“先拿到董事会观察员席位，把内容合作做起来。”
“大疆的老股可以接受一定溢价。只要没有额外控制条款，价格可以放宽。”
“米哈游先谈业务，不急着谈股份。”
林婉逐项记下。
随后陈默看了一眼书桌上那份《被忽略的数亿消费者》。
苏清颜昨天已经将修改后的版本发给他。
老师指出的物流成本、商品质量和熟人传播效率，都被重新列入报告。
课堂分析终究只能依赖公开数据与小规模问卷。
拼夕夕正在面对的，却是最真实的订单、商家和用户。
或许，可以把她们带上一起。
……
第二天下午。
中关村一栋写字楼。
拼夕夕在京都临时使用的办公区只有半层。
前台没有醒目的公司标识。
会议室外摆着几张临时拼起来的桌子，十几名员工正在核对订单、商家资料和用户反馈。
墙上的白板写满商品名称与数据。
水果、纸巾、洗衣液、小家电。
后面分别标注拼团价格、成团比例、退款率和复购情况。
陈默带着苏清颜四人走出电梯。
星辰产业投资部已经提前到场。
一名负责人快步迎上来。
“陈总。”
“黄总正在会议室等您。”
唐思楠脚步稍微停顿了一下。
过去几天，她已经知道陈默自己经营公司。
直到走进真正的投资现场，她才第一次感受到“陈总”两个字代表什么。
前来迎接的人穿着正式，身后还跟着律师与财务人员。
他们面对陈默时，没有谁把他当成一名清华新生。
所有人都在等待他的决定。
“她们是清华经管学院的学生。”
陈默简单介绍。
“之前独立完成过一份关于低价拼团和县域消费的案例。”
“今天只进行商业观察。”
“涉及公司机密的资料，她们不会接触。”
投资部负责人已经准备好四份保密协议。
苏清颜几人认真看完，分别签下名字。
进入会议室以后，一名三十多岁的男人主动起身。
他穿着一件浅色衬衫，身材清瘦，戴着眼镜，外表带着明显的理工科气质。
“陈总。”
“黄总。”
两人握手。
黄峥目光落到苏清颜几人身上。
“这几位就是你提到的清华学生？”
“对。”
“她们的案例方向和拼夕夕很接近。”
陈默说道。
“我带她们过来看看，一份课堂报告落到现实里以后，会遇到多少问题。”
“欢迎。”
黄峥没有因为四人的学生身份表现出轻视，更何况这些人都是各省的翘楚。
“我们自己每天也在重新认识这个模式。”
众人落座。
拼夕夕的产品负责人先介绍平台情况。
九月上线以后，用户主要通过微信好友与群聊分享商品。
水果和日用品的成团速度最快。
来自三四线城市、县城与乡镇的订单占比，远高于传统电商平台。
平台增长很快。
问题同样增长得很快。
商家提供的图片与实物不符，低价水果在运输中损坏，客服人员不足。
部分用户为了成团反复发送链接，引起亲友反感。
还有人利用新用户优惠批量注册账号。
苏清颜认真记录。
这些问题大多在她们的报告中出现过。
真正从公司内部听讲，分量完全不同。
一名运营负责人打开地区订单图。
屏幕上大量订单并不来自北上广深。
地市还有几个县城，同样出现了密集光点。
唐思楠小声说道：“和我们的问卷结果很接近。”
程静宜则盯着数据口径。
“这里的复购率，是按下单用户计算，还是完成收货的用户？”
产品负责人看了她一眼。
“完成收货。”
“退款和取消订单已经排除。”
“不同品类有没有分开？”
“有。”
对方切换到下一页数据。
程静宜很快开始核对几类商品之间的差异。
周予宁更关心平台与商家的关系。
“低价来自商家补贴、平台补贴，还是订单规模？”
“目前三部分都有。”
黄峥回答。
“长期一定不能只靠补贴。”
“我们的方向，是将分散需求提前聚集起来，再让上游按照更明确的数量组织货源。”
“中间环节减少以后，价格才有持续降低的可能。”
苏清颜问道：“平台怎样避免熟人关系被过度消耗？”
“如果用户为了便宜几块钱，每天向同一个群发送链接，时间长了会被屏蔽。”
“这是目前最难的问题之一。”
黄峥没有回避。
“分享必须让双方都得到价值。”
“以后也不能只依靠用户主动转发，需要让平台逐渐拥有自己的商品推荐与复购能力。”
“用户第一次因为亲友打开拼夕夕。”
“第二次，要让他自己愿意回来。”
苏清颜想起案例展示时自己说过的话。
真正的门槛，是门打开以后能不能接住这些人。
她抬头看向陈默。
陈默也在看她。
两人都从黄峥的回答里，听到了几乎相同的判断。
商业访谈持续了一个小时。
四名女生随后被工作人员带到外面的运营区，继续了解订单与客服流程。
会议室的门重新关上。
融资谈判正式开始。
黄峥先开口。
“星辰科技坚持要百分之二十？”
“对。”
“我们最多接受百分之十五。”
“我可以提高估值。”
陈默将一份投资方案推到他面前。
“星辰科技出资六千万元。”
“投后估值三亿元，持股百分之二十。”
黄峥看完第一页。
“另外两家机构给出的估值没有低多少。”
“融资不是只比较估值。”
陈默说道。
“拼夕夕接下来最缺的东西，是低成本用户、商家管理和平台风控。”
“六千万元只能解决一部分。”
“星辰科技可以开放斗音的广告与内容资源，帮助拼夕夕测试不同地区、不同人群的获客效率。”
“星潮文化的供应链，可以成为第一批产业合作样本。”
“星辰科技的数据和风控团队，也可以帮助你们建立反作弊系统。”
黄峥放下方案，盯着陈默突然开口道：“我不希望拼夕夕成为斗音的电商附属。”
陈默内心一震，不愧是能从阿里京东围剿杀出来的人，自己的小算盘竟然被一眼看穿了。
现在的斗音甚至还没有把电商提到台面上来，黄峥居然就能看出来未来的商业化布局。
“合作实验室首先属于大学。”
“OpenAI需要的是长期研究能力。”
“不会指定论文结论。”
Sam回答。
“但我们会提供OpenAI正在解决的真实问题，也欢迎研究人员进入我们的计算平台。”
原定后天返回美国的机票，已经被他推迟了两天。
视频会议持续了三个多小时。
双方没有急着讨论具体论文，而是先确定合作边界。
卡内基梅隆大学的教授没有立刻答应。
“OpenAI是否会干预学生选择研究课题？”
“第一阶段三年。”
陈默看向屏幕。
OpenAI为卡内基梅隆大学的自然语言处理团队提供算力、研究经费和访问学者名额。
卡内基梅隆大学负责组建语言智能研究团队，研究方向包括长文本建模、语言生成、知识表示和强化学习。
Sam、OpenAI研究团队、卡内基梅隆大学的两名教授，以及清华方面负责国际科研合作的工作人员同时接入会议。
杨植林坐在陈默身边。
学术论文仍由研究团队正常发表。
涉及模型工程、训练系统和大规模数据的成果，则根据双方投入确定使用权限。
杨植林成为第一批参与合作的博士生。
两天后。
胜因院三栋的书房。
墙上的显示屏被分成四个画面。
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